土库曼斯坦在对外国投资提供一系列优惠政策的同时，还有投资行业、投资方式等提出了具体要求，需要引起我企业的注意：
1、投资行业的规定
限制或禁止的行业--土库曼斯坦对以下业务（行业）实行许可证管理制度，包括卫生、制药、渔业、能源产品销售、食品生产和销售、危险品储藏和运输、航空、海运和内河航运、公路运输、电力、通讯、化工产品生产和销售、建材生产、建筑、教育、出版和印刷、旅游、体育休闲、博彩、保险、证券、资产评估、银行、有色金属、通关服务、法律服务、涉外劳务、文化传媒等。
鼓励的行业--矿产资源开采和加工行业、纺织行业、基础设施建设、旅游业等。
2、投资方式的规定
允许外商投资的方式包括：与土库曼斯坦法人和自然人共同参股企业；设立完全属于外国投资者的企业、外国法人分支机构或获取现有企业的所有权；取得动产和不动产；提供贷款；取得土库曼斯坦法律规定的产权和非产权。
除上述两点外，我企业在具体实施贸易和投资项目时，还要注意以下几点：
一、投资方面
1、提前做好市场调研，尽快熟悉当地法律环境和市场环境
一方面应深入了解当地法律环境，依法办事，同时注意密切跟踪法律变动情况，随时调整经营策略和手段；另一方面，应尽快熟悉当地市场环境，争取在短时间内建立起关系网络，早日融入当地社会。
2、做好企业注册的充分准备
外国公司在土库曼斯坦注册过程中往往会遇到各种各样的"意外"情况，使得注册时间大大超过预期，我企业对此应有充分准备，不仅要详细了解注册要求、程序，备齐所需文件，也要正确选择注册企业类型，为以后的经营业务打下坚实基础。
3、适当调整优惠政策期望值
土库曼斯坦《外国投资法》颁布时间不长，在具体实施中还存在一些问题和未尽事宜，真正落实优惠政策还有很多困难，我企业对此应有充分的思想准备，适当调整对优惠政策的期望值，科学计算投资成本。
4、充分核算税赋成本
土库曼斯坦税收体制比较复杂。中国投资者应认真了解税收规定，充分核算税赋成本。
二、贸易方面
1、熟悉当地贸易程序和支付方式
土库曼斯坦自产产品出口大多须通过国家原料商品交易所以竞卖方式进行，因此，买方不仅要与卖方建立通畅的业务联系，还需了解交易所竞卖程序。支付上，土方一般要求100%预付款。此外，买方还需另缴纳交易所手续费（合同金额的1-2‰，必缴）以及交易所中介服务费（合同金额的0.1-0.6‰，如需此项服务）等，并承担全部运输费用（土境内和境外）。
土方进口产品时一般要求货到付款，在少数情况下，土方会先行支付不超过20%的定金，但同时要求供货方提供国际A级银行开具的预付款保函。信用证方式在土库曼斯坦很少采用。
2、注重提升产品竞争力
除产品质量、价格等基本要素外，近年来，土方对产品的技术、环保等要求也逐年提高。我企业应注重提高产品竞争力，建议将更多的精力放在产品质量和科技含量上，以质取胜，以技服人。
3、提高售后服务水平、定期开展人员培训
土方高度关注产品售后服务和本国技术人员培训问题。在土库曼斯坦业务开展较好的国际知名公司均在该国设有售后服务中心（维修中心），并定期组织对土方员工进行技术和专业培训。其做法不仅赢得了土方的信任，更为今后合作奠定了基础，值得我企业学习、借鉴。
三、其它
1、当地项目审批程序特殊、复杂
土库曼斯坦对工程承包项目虽也实行招投标制度，但其做法与国际惯例有一定差别。首先，外国企业承揽（中标）工程项目必须经总统令批准，总统令一旦下达很难更改。总统令中会明确规定项目甲乙方单位、工期、价格、是否免税等要素。只有获得总统令后，项目双方才能签订商务合同；其次，商务合同在签订前、后均要通过土交易所、财政部、银行等多个政府部门的审批、注册，且耗费时间都被计算在工期之内（因总统令已经生效）。因次，我企业在对外承诺项目工期时要特别注意该问题，避免被动。
2、当地建筑规范自成一派
土当地建筑规范十分独特，与我国内以及前苏联建筑规范均不相同，在内部建构、外观和功能设计等方面均有自己的规定。我企业在承揽建筑项目时应对此予以充分重视。
3、土方选择合作伙伴习惯“用熟不用生”
土方在选择合作伙伴时，除看重价格、工期等要素外，更愿意选择有过合作经历且已得到土方认可的外国企业进行再合作，给我新进企业在该国承揽项目造成了一定困难。
4、选好经营方式，拓宽融资渠道
土方许多项目要求带资承包，给企业提出了更高的要求。中国公司在融资方面拥有一定优势，但也应进一步拓宽融资渠道，避免融资单一化。此外，当地法律在项目经营管理以及劳动力使用等方面存在众多限制性条款，因此建议我企业谨慎选择经营方式，尽可能避免参与项目后期经营管理。
5、量力而行，避免大包大揽
土库曼斯坦工程承包市场潜力巨大，招标项目众多，但要真正执行好项目，难度同样很大。因此，我企业应客观评估自身实力，量力而行，一方面应谨慎选择市场切入点，避免盲目投标；另一方面，也要做好充足的困难准备，切实执行好承揽项目，以赢得土方信任，争取更大的市场空间。
6、遵守3:7人员比例规定
土库曼斯坦对外籍劳务管理严格，要求外国公司必须遵守外籍员工和土籍员工3:7人员比例规定，且一旦违规，就将拒发劳务许可。我企业在以往经营中就曾遇到此类问题，给正常的业务活动带来很大影响。
7、建议聘请有经验的当地律师
在当地办理公司注册、人员工作许可和实施项目的各类手续十分繁杂，建议在当地聘请有经验的律师协助办理有关事宜。
