俄罗斯投资

作者：   来自：《浙商》杂志   点击数：   编辑时间：2007-7-5 15:28:01

在产品出口战略、品牌输出战略运作获得成功的基础上，康奈集团又开始推行国际化第三阶段的战略――资本扩张，牵头投资20亿元开发建设我国首批境外八个经济合作区之一――俄罗斯乌苏里斯克经济贸易合作区。

　　“在国外建立合作区不仅实现了资本扩张，也是温企脱离竞争激烈的‘红海’，开拓‘蓝海’的全新方式。” 康奈集团总裁郑秀康告诉记者。

　　在当前欧盟对中国实施反倾销的不利情况下，康奈此举被外界形容成了解决对俄贸易困惑中的星星之火。这是一次勇敢的尝试，而其背后还有更多的鲜为人知的内幕。

　　变被动为主动

　　为什么是俄罗斯？为什么是乌苏里斯克？

　　2005年11月3日，温州市对外经济贸易合作局、温州市财政局以及鹿城区鞋业协会曾组团前往俄罗斯考察，寻找破解灰色清关的有效途径。而乌苏里斯克成了那次考察的重要目的地，因为在那里已有温州企业落户投资。

　　瑞安鑫尔泰鞋业1998年就开始对俄贸易，2001年董事长蔡建林不动声色地在乌苏里斯克成立了新公司，租了厂房生产。他们采取的是从温州发送半成品，在俄加工的方式生产皮鞋、旅游鞋和拖鞋等产品。目前其13条生产线，一年可生产七八百万双鞋子销往俄罗斯市场。蔡建林强调，在乌苏里斯克投产的好处是没有清关的阴影。蔡建林的例子给了考察团成员很大的启发。

　　当然，乌苏里斯克引起温州商人关注的原因还不止这些。俄罗斯滨海边疆区与中国黑龙江省接壤，是俄远东最繁荣的地区，市场纵深广，覆盖面大。乌苏里斯克则是滨海边疆区第二大城市，是我国通往远东、日本海沿岸的重要通道，离我国东宁口岸仅53公里，距俄罗斯滨海边疆区首府海参崴100公里，交通便利。乌苏里斯克是西伯利亚大铁路和远东铁路的交汇处，火车直达我国绥芬河市。很显然，占领乌苏里斯克是国内企业快速占领俄罗斯市场的一条捷径。此外，乌苏里斯克成为2006年首批中国设在国外的8个经济贸易合作区之一，其背后体现的国家政策支持，也无疑给投资者喂了一颗定心丸。

　　目前，俄罗斯乌苏里斯克经济贸易合作区已进入招商阶段。据康奈集团常务副总裁周津淼介绍，该经济贸易合作区总投资额20亿元人民币，占地面积228万平方米，规划建筑面积163万平方米，建设期为五年，计划引进各类企业60家。招商的重点对象是我国国内具有竞争优势的传统产业和企业，包括皮鞋、眼镜、皮装、打火机、灯具、家电等行业。康奈集团总裁助理丁杏灿说，对于入园企业而言，利好的消息是国家提供部分固定资产投资补助、贴息贷款及基础设施建设的财政资助，为投资企业提供银行保函和出口信用保险，这样企业就少了后顾之忧。

　　康奈中标的台前幕后

　　截至2006年11月底，国家先后批准了8个对外经贸合作区建设。2006年11月28日，海尔集团在巴基斯坦建成了中国第一家境外经贸合作区。据了解，作为首批境外八个经济合作区之一――浙江华立集团与泰国安美德集团在泰国罗勇府联合建设的“罗勇中国工业园”一期工程也已启动招商。

　　郑秀康透露，这个项目由国家商务部组织招投标，而参加争夺这个项目的共有60多家国内企业，投标其实就像扳手腕一样，除了实力以外还需要技巧，提供如何建设合作区的战略规划。虽然康奈具备一定的优势，但是对于这场投标康奈还是做了充分的准备。自从2006年5月22日收到国家商务部的招投标书后，康奈回复了承诺函：承诺5年内入驻60家中国企业或者投资达到2.5亿美元额度，并为企业提供优质的管理和服务。因为牵涉到5年内20亿元人民币的投资，建行、中行的温州分行均提出了贷款承诺，表示大力支持，同时提供综合额度授信内的贷款融资安排。 2006年7月，康奈集团派出代表进京向商务部进行投资规划阐述，报名的企业共66家，经过初选，康奈成为30多家入围企业之一。9月19日，在中俄两国总理定期会晤委员会经济贸易合作分会上，商务部部长薄熙来亲自宣布中标企业，康奈集团一举中标。

　　有人说康奈的成功是巧用资源的成功。因为康奈集团先是和万全木业、华润物资等国内著名公司成立了康奈集团境外投资有限公司，然后这家境外投资公司又和黑龙江东宁吉信工贸集团组建康吉国际投资有限公司，郑秀康任董事长，强强合作使得康奈有了更足的底气。

　　为什么南北民企可以联手？实际上，瑞安鑫尔泰鞋业的蔡建林就是和吉信公司合作的。通过15年的经营，吉信在俄各界拥有相当强的人脉关系，并且对当地税收、劳务输出等各项政策也十分熟悉和了解。吉信集团在俄罗斯投资工业园区有很丰富的经验，已经有7家温州企业在园区内生产5年时间以上。从这些说明可以看出康奈用心良苦，因为吉信不仅仅是资本的合作者，在某种程度上是一个“向导”，通过它才可以驾轻就熟。

　　“走出去”更要“走进去、走上去”

　　近年因在西方频遭反倾销，中国鞋似乎已被牢牢贴上“低廉”的标签。但国内主要民营制鞋商却不甘心只做帮人贴牌的配角。可喜的是，包括康奈在内有6家领先的制鞋企业不约而同开始了品牌国际化的步伐。

　　面对不断增多的贸易壁垒，康奈制定了“三步走”的发展策略：一是“走出去”，即在国外开专卖店，避免采购中间商分薄利润。目前，康奈已在全球20多个国家开设100多家专卖店，海外品牌皮鞋占康奈销售额10%左右。同时，康奈集团还计划在5年内开设1000家海外专卖店(柜)；二是“走上去”，是指积极创新技术平台，往高端化发展。走品牌化，杀进西方高端市场，这肯定是中国鞋未来的一大发展方向。2004年，郑秀康斥资1000万元，与英国全球性鞋类认证机构SATRA签订合作协议，在国内建立符合SATRA认证的世界级鞋类设计研发中心，康奈也开始了从一个标准的执行者向国际贸易技术制定者角色的转化。作为双方合作的第一个结晶，2006年8月28日，康奈完全具有自主知识产权的国际领先核心技术的高端“商务舒仕”鞋全球同步上市；三是“走进去”，打入当地主流商圈。如打算直接在俄罗斯设厂，走“产地化”之路，这样，康奈生产的鞋不再是“中国制造”，自然不用受欧盟对中国鞋征税的影响。

　　通过设立海外生产基地终久只是闪避之术，自从1989年结束意大利的学习考察之旅后，郑秀康坚信只有让鞋子更有技术含量，卖得更贵，公司才能走得远。他向记者坦言，目前康奈正在国际市场上努力进行改变中国皮鞋品牌形象的探索――在国际市场上，康奈定位瞄准中高档市场，决不参与价格战。康奈皮鞋在海外的平均零售单价达到60美元，最高售价达到150美元。

　　“‘康奈’成为世界品牌，我想应该看得到的，因为我才30岁。我相信中国的品牌十年二十年之内会在世界上闯出一片天地来。但是像耐克、阿迪达斯那样，不管是在发达国家还是不发达国家都做得那么好，也许还要很长时间。我想在一些国家我们可以先进去。”康奈集团年轻的副总裁郑莱莉说。她试图在海外施展更大的康奈品牌力量――目前在海外购买康奈鞋的70％是外国人，而康奈也专门为此架设了相应的研究部门，针对外国人的脚型，设计给外国人穿的皮鞋。